周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基本(běn)美(měi)》中(zhōng)描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们(men)都很(hěn)友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物(wù)资。女孩们都很(hěn)好看，发(fā)着光，怎么会有(yǒu)那么(me)多(duō)好看的(d张姓与什么姓是世仇 全国张姓是一家吗e)女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上(shàng)550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排(pái)vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一(yī)边(biān)是在(zài)痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价(jià)求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱(qián)这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节(jié)门票(piào)的价格(gé)在(zài)不停(tíng)的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费(fèi)者(zhě)表示(shì)，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五(wǔ)倍的(de)金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强(qiáng)的(de)人群）。实(shí)在看不起的(de)乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多了票价会回(huí)落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐节的制作(zuò)成本是越来(lái)越高了。北京商报(bào)记者几年前调(diào)查(chá)发现(xiàn)，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面(miàn)，一是包(bāo)括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着(zhe)音乐节(jié)商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在(zài)升级(jí)。

　　不过更大(dà)的(de)支出还是出在乐(lè)队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综艺(yì)帮(bāng)助各(gè)路独立(lì)音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费(fèi)普遍已到(dào)达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过了(le)百万级(jí)，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺(yì)走进了(le)大众视角，获得了(le)更多的关(guān)注，愿(yuàn)意付(fù)费观看(kàn)他们演出的观众也(yě)在快速增长，音乐节(jié)的(de)票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人群经济水平的(de)提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外(wài)的知(zhī)名音乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数(shù)人意(yì)料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并不(bù)常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在(zài)第(dì)一(yī)财经采访(fǎng)时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的(de)音乐(lè)节就(jiù)占了(le)一(yī)半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的(de)地(dì)方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节(jié)里的生意经

　　其实主要(yào)还是音(yīn)乐(lè)节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到(dào)一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了(le)2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜(yí)的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最高(gāo)级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票(piào)价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿(sù)、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个科切(qiè)拉为期(qī)只有三天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还凭(píng)一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收(shōu)入。

张姓与什么姓是世仇 全国张姓是一家吗　　大(dà)量(liàng)的人聚(jù)到(dào)一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后(hòu)的(de)主办方，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文(wén)化帮(bāng)助都江堰(yàn)打造了第一(yī)届西部(bù)音(yīn)乐(lè)节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活(huó)动结束后(hòu)，都江堰政府算过一(yī)笔经济(jì)账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万(wàn)人，按(àn)照人(rén)均来(lái)计算，包含(hán)所有的吃(chī)住行(xíng)，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关(guān)产业间接(jiē)实(shí)现盈利(lì)。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示(shì)，当(dāng)地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤(chì)水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河(hé)谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出圈引发热议(yì)的淄(zī)博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉(lā)高声量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试(shì)自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台(tái)上，每场音(yīn)乐节都有(yǒu)上(shàng)万人(rén)关注。为何？其最根(gēn)本的(de)目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步(bù)打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目(mù)前(qián)演(yǎn)出市场消(xiāo)费主力为18岁至(zhì)34岁的(de)年轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在购票观(guān)众中连续三年(nián)占比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费(fèi)品(pǐn)牌们(men)的目标受众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线上(shàng)铺设(shè)自(zì)有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线(xiàn)上线下(xià)最大程(chéng)度曝(pù)光(guāng)。不过(guò)，在市面上(shàng)现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射(shè)的大众(zhòng)人群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不能真正(zhèng)对(duì)品牌(pái)进行释放和加(jiā)持是个(gè)巨(jù)大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有那(nà)么(me)好(hǎo)做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引(yǐn)起了一定(dìng)争议，而流量艺人居(jū)多也就意味(wèi)着高(gāo)票价难以(yǐ)回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节(jié)入局者越(yuè)来越(yuè)多，那(nà)么(me)，谁能(néng)再(zài)活(huó)个(gè)10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活(huó)动(dòng)复苏，大众熟知的音(yīn)乐节(jié)一票难求，但有的音(yīn)乐(lè)节却扎进了“不(bù)可(kě)抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣布延(yán)期或是取消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不可抗力(lì)因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提(tí)都基于这个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国(guó)外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如(rú)果(guǒ)完(wán)全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办？关(guān)键还是培(péi)养观众人(rén)群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些(xiē)人群对(duì)你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平(píng)参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还(hái)在(zài)狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判(pàn)单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压(yā)到单(dān)日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能(néng)不(bù)能值(zhí)回(huí)票价(jià)甚至物超所值，说(shuō)到底还是(shì)看演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许多(duō)人在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的(de)音(yīn)乐(lè)节。但事实上，无(wú)论(lùn)是演出的主题理念(niàn)打造还(hái)是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力(lì)放在内容和风格的打磨上了。

未经允许不得转载：腾众软件科技有限公司 张姓与什么姓是世仇 全国张姓是一家吗